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1.5%手游玩家会付费玩游戏

所有人都不应忽视手游玩家的基数可能比传统游戏更大,容易获得,也更容易丢弃,所有个人认为手游首要要解决玩家留存的问题,而不是几分种的快餐。应用测试公司Swrve周三发布报告称,今年1月份,半数免费移动游戏的应用内支付来自于0.15%的游戏玩家;仅有1.5%的游戏玩家会付费玩游戏。但是免费游戏应用想要增加收入,主要还得依赖“鲸鱼玩家”。

  Swrve的后一个发现与免费游戏倡导者多年来一直倡导的十分吻合:即玩家不需要付费便能够玩游戏。不过前一项数据却强调出大手笔的用户对应用生态圈的重要性,这些玩家用行话来说也就是所谓的“鲸鱼玩家”。

  Swrve的报告显示,虽然只有1.5%的游戏玩家会付费玩游戏,但是免费游戏应用想要增加收入,主要还得依赖“鲸鱼玩家”。Swrve指出,在1.5%的付费用户当中,花钱最多的10%的用户对游戏营收增幅的贡献,甚至要高于前20%的用户对游戏营收增幅的贡献。

  一些游戏开发商会公开谈论拥有“鲸鱼玩家”的事实,但也有开发商会极力避免在公开场合谈论该问题。无论是开发游戏还是运营游戏都需要成本,这就如同是赌场中的精美装饰和免费饮料一样。“鲸鱼玩家”就如同是赌鬼,他们在游戏中的投入让所有人享受到了乐趣。

  一位游戏公司代表曾透露,这家公司曾与一家日本游戏开发商进行合作,而后者拥有一位每月为游戏投入约1万美元的用户。该代表称,这家日本公司专门指派一位员工去迎合这位“鲸鱼玩家”的胃口,确保她永远对游戏感到满意,因此会一直玩游戏。

  当然,这只是一宗特殊案例,就此对所有的免费游戏开发商进行口诛笔伐显得非常不公,因为一些公司在赚钱问题上要比其它公司激进的多。移动游戏发 行商Scopely首席执行官沃尔特·德里弗(Walter Driver)在去年11月就曾表示,少数游戏玩家选择对游戏进行巨额投入并不会让公司陷入伦理困境。他说,“我们希望向用户提供他们非常喜爱的体验,而 通过付费能够让他们拥有更深层次的体验。依据开发者的观点,这并不存在什么伦理问题。”

  对长期的游戏玩家来说,能够通过“鲸鱼玩家”获得利润的公司通常被他们认为是指毁掉了游戏。在本月初拉斯维加斯举办的DICE峰会上,街机产业 传奇设计师尤金·贾维斯(Eugene Jarvis)就拿着免费游戏说事,取笑Zynga高级创意总监马克·特迈尔(Mark Turmell)。贾维斯当时曾表示,“如今,随着数以百万计的应用的突然出现,当前的问题变成了‘我们需要赚钱。我们不需要99%的玩家付费,只需要通 过鲸鱼玩家获取收入。’我的意思是说,正是Zynga发明了这种垃圾。”

  特迈尔对此微微一笑,迅速转移到了其它话题。事实上,Zynga并不是免费游戏的始作俑者,这种模式首先被像Nexon这样的亚洲PC/网络游戏公司所采用。

  无论谈论移动游戏有多棒,或者是被下载了多少次,归根结底都是一样的结果:许多人玩游戏,但只有少数会付费。

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