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“鲸鱼”玩家SNS游戏的主力?

在社交游戏中大约2%的用户带来绝大部分收入,与其他玩家的协作互动是他们付费的主要原因,公会中的ARPU比正常玩家高53倍,真正吸引他们反复回到游戏中的还是频繁的游戏更新,不喜欢那种要求玩家必须召集大量好友以提供帮助的游戏,一旦好友达到一定数量,就形成固定的玩伴,社交性会减弱。

 

鲸鱼玩家如何定义?

在鲸鱼玩家出现于西方市场之前它便已经存在于在线和手机电子游戏中了。游戏分析师Michael Pachter便说道,早在15年前亚洲便出现了带有免费模式的微交易,但是我们却有种这还是新模式的感觉,并且我们也非常好奇在未来这一模式是否还能占得一席之地。

社交博彩游戏开发商Blitzoo便基于一些组合元素去定义各种类型的鲸鱼玩家,这些元素包括:总共花费的钱,游戏时间,玩家在游戏中挣得的经验值等等。甚至鲸鱼玩家的游戏时间总是比一般玩家长3,4倍。

如今,“鲸鱼”理念对于每一家公司的重要性也不同。5th Planet Games(游戏邦注:面向休闲玩家和硬核玩家开发社交游戏)便将那些一个月花费100美元以上于游戏中的玩家归为鲸鱼玩家。而在Facebook上的社 交游戏玩家每个月只要花费25美元便能够享受到同样的资格。

游戏的主要收入来自鲸鱼玩家

5th Planet的首席执行官Robert Winkler在2012年的Game Developers Conference Online上揭示到,旗下《Clash of the Dragons》有40%的收益是来自2%愿意为游戏花费1000美元,甚至更多钱的玩家。90%收益是来自那些花费100美元以上的玩家,而最高鲸鱼玩 家甚至投入了6700美元。

人是让鲸鱼玩家付费的根本原因

他说道:“我们发现,大多数玩家都愿意掏钱去帮助同伴玩家而不是击败他们。举个例子来说吧,那些加入我们的‘公会’或致力于共同任务的玩家的盈利率是不属于公会的玩家的8.5倍,并且公会中的玩家的ARPU(每用户平均收益)比其他玩家高出了53倍。”

因此对于5th Planet来说,创建社区便是他们优先考虑的内容。这是吸引更多鲸鱼玩家并成功盈利的一种方法。

Winkler说道:“我们可以鼓励玩家加入论坛,举办比赛并给予赠品,组织特别的公会,或者直接与玩家进行交谈并让他们知道你有在听取各种反馈而 做到这一点。当玩家认为自己是社区中的一部分时,他么便会更关心游戏的结果。而当他们投入更多情感于游戏中时,他们便更乐意为游戏掏腰包了。”

吸引鲸鱼玩家的游戏要素

Genega说道:“对于我来说,游戏与其伴随着的社区是一样的。如果一款游戏不能让我花时间去等待竞争事件或者缺少热闹的论坛,它便不可能吸引到我的注意。”

这是游戏外部的社交生活,而不一定是游戏中。Genega的工作是在一家大公司监管网络操作中心的运营,所以总是会有人邀请他去吃饭或徒步旅行。这也是为何他不喜欢单人玩家体验的部分原因。

他继续说道:“从本质看来我就是一个社会人。如果没有人能够与我分享游戏体验,不管是友好的交谈还是在完成任务时进行虚拟的击掌,游戏对我来说便失去了乐趣。”

他并不会抛弃在游戏中所发展的友谊。他说道:“我拥有长达10年的好友,并且我会不时与游戏中所认识的好友相约出来见面。可以说游戏是推动我的在线和现实社交生活的主要力量。”

Genega也会积极关注与自己玩的游戏相关的新闻,而真正吸引他反复回到游戏中的还是频繁的内容添加。就像在玩 《Clash of the Dragons》时,他总是会回到游戏中去检查新更新的内容,但是在玩《魔兽世界》时,他可能会隔个一年,也就是直到暴雪在推出新的扩展内容时再登录游 戏。

Guiseppe和Chapman都强调《Pets》的社交元素是吸引他们反复游戏的部分原因;但是他们却不一定会利用游戏中的社交功能。 Guiseppe表示喜欢“与世界各地的人交朋友,并了解来自不同文化的人的生活方式。”Andy并不会使用社交工具,除了电子邮件和即时通讯。 Chapman也是如此。

她说道:“我只是单纯地喜欢玩游戏。一开始我会利用游戏中的各种功能去加入群组。但是现在我只是喜欢游戏并与过去四年里所认识的,来自世界各地的玩家进行交谈。”

她补充道:“我之所以喜欢社交游戏是因为可以再次看到不同人的不同表现,即他们在游戏中的行动也就代表着他们在各自领域的生活方式。有时候,吸引我再次回到游戏中的主要元素是过去几年里所接触到的所有真诚朋友。我喜欢人与人之间的互动和分享(兴趣)。”

有趣的是,这些鲸鱼玩家虽然喜欢社交游戏所呈现出的社区感,但却不会过度投资于“社交”机制中,如群组或即时通讯。

作为《Clash of the Dragons》和《Legacy of Heroes》的玩家,Genega表示他不喜欢那种要求玩家必须召集大量好友以提供帮助的游戏,尽管他也会与许多玩家建立友好关系,并在电脑之外维持忙 碌的社交生活。相比之下他更喜欢“带有挑战,竞争和认知”的游戏。

他说道:“我认为社交游戏不应该太过依赖于玩家所带来的好友,而应该更强调让玩家自己在游戏中寻找好友。”

 

 

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